{"data":"{\"category\":\"technology\",\"content\":\"\\u003cdiv\\u003e\\u003cp\\u003e在单个品类的市场竞争中，有几种竞争策略常常会被用到，具体包括“攻击”、“借势”、“细分”这三大策略。那么，具体如何理解这三大策略的内涵？本篇文章里，作者结合实际案例进行了解读分析，一起来看看吧。\\u003c/p\\u003e\\u003c/div\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01d7568afbc3881045.jpg\\\"\\u003e\\u003cp\\u003e在单个品类市场中，如何抢占竞争对手的市场份额？不同的市场地位需要采取不同的策略，策略选得对，即使面临大的对手，依然有可能抢占一席之地。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e抢占份额的目的是不仅是为了获得更多销量，更是为了获得该品类中排名靠前位置，从而，当消费者从品类维度选择品牌时，能获得优先权。\\u003c/p\\u003e\\u003ch1\\u003e策略1：攻击——找到市场老大的对立面\\u003c/h1\\u003e\\u003cp\\u003e对竞争对手的弱点进行攻击，定位其对立面，这个策略一般适用于市场老二、老三对老大发起攻击。通过攻击对手，可以使得消费者在购买时，将你和对手放在同一维度考虑，从而增加被选购的可能。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e比如：某品牌果泥的slogan是“在身边，更新鲜”：成品不经海上运输，更快到达餐桌”。定义了竞争对手是：国外果泥，定义的优势是：更新鲜（品质更好）。提供“新鲜”的支持点：因为不经过海上运输。这样，对手的“进口”优势反而被攻击成“不新鲜”，选购进口果泥的消费者被引导到“新不新鲜”这一特点，从而增加被选购的可能性。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e再比如：农夫山泉通过调整卖点对竞争对手形成攻击，起初农夫山泉卖点是“农夫山泉有点甜”，而后卖点换成“不生产水，只做大自然搬运工”，将自己包装成天然水，将直接对手娃哈哈比喻成工厂加工水。此举也帮助其抢占了娃哈哈大量份额，从而成为瓶装水老大。\\u003c/p\\u003e\\u003ch1\\u003e策略2：借势——局部市场获取优势\\u003c/h1\\u003e\\u003cp\\u003e借竞争对手的势，消费者通过类比竞争对手来了解你。这个策略适用于市场第四、第五对老大进行模仿，通过跟随老大，在局部市场获取优势。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e比如：某酒企的slogan“贵州三大XX品牌”，消费者通过这句广告可以快速认识你是谁，并且由于你跟随了市场老大，因此消费者在考虑购买老大时，还有可能考虑到你，尤其是当你具有价格优势、渠道优势或者推广活动时。\\u003c/p\\u003e\\u003ch1\\u003e方法3：细分——做更精细化的品类\\u003c/h1\\u003e\\u003cp\\u003e除了以上2种方法，还有一种普遍使用的竞争策略，就是做细分。当竞争对手“大而全”时，品牌可以通过找到合适的细分维度，选择定位“小而美”的品类，做更精细化的市场。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e比如：方便食品被“统一”和“康师傅”两大巨头占领，但某品牌专注做【儿童】细分市场的方便食品取得成功；在淘宝女装市场里有几十万个女装品牌，高度饱和的市场下，某品牌选择了【大码女装】这个细分赛道从而抢占了一席之地。比如湖南本地槟榔品牌和成天下，通过宣传“每卖出10包高端槟榔，7包和成天下，”从而细分出【高端】槟榔市场抢占第一。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e选择做细分策略时，关键在于不要为了细分而细分，比如有品牌细分出一块没有成长空间的市场，那就是作茧自缚了。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e以上，是单个品类市场的竞争中，经常被使用到的竞争策略，需要提醒的是：消费品的核心还是要以消费者为主，真正要做的事提升消费者的体验感，而不是只为了赢过对手，这样才能避免陷入竞争战、价格战，从而获得更长远的发展空间。\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e本文由 @up咆哮姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e题图来自Unsplash，基于CC0协议\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。\\u003c/p\\u003e\",\"gnid\":\"9a71338a371db097c\",\"img_data\":[{\"flag\":2,\"img\":[{\"desc\":\"\",\"height\":\"420\",\"title\":\"\",\"url\":\"http://p2.img.360kuai.com/t01d7568afbc3881045.jpg\",\"width\":\"900\"}]}],\"original\":0,\"pat\":\"art_src_3,fts0,sts0\",\"powerby\":\"pika\",\"pub_time\":1690852020000,\"pure\":\"\",\"rawurl\":\"http://zm.news.so.com/fdefe170f75925e1ff6331aeb1f4bfc6\",\"redirect\":0,\"rptid\":\"be17c4f7c82b1928\",\"rss_ext\":[],\"s\":\"t\",\"src\":\"人人都是产品经理\",\"tag\":[{\"clk\":\"ktechnology_1:娃哈哈\",\"k\":\"娃哈哈\",\"u\":\"\"},{\"clk\":\"ktechnology_1:农夫山泉\",\"k\":\"农夫山泉\",\"u\":\"\"},{\"clk\":\"ktechnology_1:槟榔\",\"k\":\"槟榔\",\"u\":\"\"}],\"title\":\"竞争的三大策略——对立、借势、细分\",\"type\":\"zmt\",\"wapurl\":\"http://zm.news.so.com/fdefe170f75925e1ff6331aeb1f4bfc6\",\"ytag\":\"科技:互联网:互联网营销\",\"zmt\":{\"brand\":{},\"cert\":\"人人都是产品经理官方账号\",\"desc\":\"做互联网的人不能不懂产品，关注产品，改变生活。\",\"fans_num\":3293,\"id\":\"3099468539\",\"is_brand\":\"0\",\"name\":\"人人都是产品经理\",\"new_verify\":\"5\",\"pic\":\"https://p6.img.360kuai.com/t01df73f7ba052dfbe8.jpg\",\"real\":1,\"textimg\":\"https://p9.img.360kuai.com/bl/0_3/t017c4d51e87f46986f.png\",\"verify\":\"0\"},\"zmt_status\":0}","errmsg":"","errno":0}