{"data":"{\"category\":\"technology\",\"content\":\"\\u003cdiv\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t014d4dcae2385f00d4.gif\\\"\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t01e016619a7ae44e3e.jpg\\\"\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e来\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e源丨白鲸出海（ID：baijingapp）\\u003c/span\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cspan\\u003e作者丨赵思尧\\u003c/span\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cspan\\u003e编辑丨殷观晓\\u003c/span\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cspan\\u003e图源丨YouTube\\u003c/span\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cspan\\u003e不过，多数修图\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e App 都只是昙花一现，无论下载量还是收入都会呈现急上急下或类拱形曲线。成绩能长时间保持稳定甚至持续增长的并不多。\\u003c/span\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e2020 年，「你我当年」凭借修复明星旧照片在国内社媒上获得一波热度，同款产品「Remini」在海外通过“将老照片变清晰”的主题也获得快速增长。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01602e792626658a0d.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e来源：爱范儿\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e但和多数修图 App 不同，「Remini」并没有很快消失在用户视野中，而是经常重回榜单，且收入稳定增长。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e点点数据显示，「Remini」5 月份双端全球收入达到将近 240 万美元，且自产生收入以来始终保持稳定增长。5 月末至 6 月初，「Remini」又分别连续 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下载总榜，且现在仍保持在榜单 Top50。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t01478bad77de3ed6ff.jpg\\\"\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t0129fa445a987dc474.jpg\\\"\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e凭借着不错的成绩，Remini 也一直被 data.ai 收录在中国非游戏应用出海收入Top30 榜单里面。在不久之前的一场活动上偶遇大觥科技员工，才了解到很早之前，出于数据安全的考虑，已经将 Remini 出售给了一家意大利企业 Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盘，后面我们会再做分析。在图片/视频剪辑领域，Bending Spoons 作为一家意大利公司，可以说是一枝独秀了。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01e378adabc9d18355.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e但在此之前，我们先回到产品本身，来看看这款修图 App，最近是怎么冲击印尼榜单做增长、以及如何长期稳定保持收入增长的。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e进入2023年的Remini：\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e把“一键美颜”混入“老照片修复”\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e根据广大大数据，近一年内「Remini」的投放以传统的 Facebook 系渠道为主，但进入 2023 年，通过 Pangle 的投放展现明显超过了 Facebook。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t0114dc42d6596b891b.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e来源：广大大\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e按照素材展现情况来看，截至 2022 年上半年，Remini 展现更多的素材都还是老照片修复，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01853e28c1bbbd94f4.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e而从 2022 年后半年开始，Remini 的日常投放素材开始变得丰富，主要有 3 点变化：\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e1. 素材内容从整体提升老照片清晰度变成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部细节清晰度提升后的效果。这种变化可能会使素材传递的信息从“Remini 可以修复老照片”变成了“Remini 提升照片清晰度的能力很强”。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t0101e8266c7e639108.jpg\\\"\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t01be347d8710128635.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e2. 开始有更多“修复”彩色照片的对比类素材。但这类彩色照片被修复后，提升的不仅是清晰度，人脸的肤色不均、泪沟明显等问题也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗将“一键美颜”的概念混入“提升照片清晰度”中。我没有给你美颜，我只是还原了你真实的美貌。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p1.img.360kuai.com/t01dc30b728394b53fc.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e3. Remini 在通过素材告知用户 App 除了修复老照片还有更多使用场景和更多功能，例如将模糊的数学笔记变清晰、图片转漫画、制作 avatar 头像。提升功能丰富度是很多依靠单一功能出圈的修图 App 后续继续增长的常见路径，显然「Remini」也在这么做。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e通过细节展示、“偷换概念”不断强调基础功能很能打之外，Remini 也在追逐热点，来保证自己不被落下。而这一次「Remini」在印尼冲榜其实更明显地展示了 App 进入 2023 年增长策略的调整。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t01ebc62c8cb2847bac.jpg\\\"\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003eRemini 在印尼的下载量从 5 月 29 日开始有明显上升，在当天，Remini 的投放力度没有变化。但在 TikTok 上，Remini 为不少网红帖做了推广。这些网红的粉丝数大多少于 10 万，帖子平均观看量小于 1 万，但当天「Remini」的宣传视频却有 200-300 万观看，有的视频甚至达到 1500 万观看。这些明显高于 KOL 视频播放量均值的视频，很可能是广告主买了推广，当然可能也有算法推荐的加成。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01e4f6c7bb683a5aa9.jpg\\\"\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e被推广的短视频帖子基本有类似的模板。网红在 Instagram、Snapchat 等社媒上选择一个特效，然后将图片放到「Remini」上再叠一层 buff，最后再返回社交媒体发布。可以看出，Remini 在这次营销中，将自己定位成“用户社媒发帖的好帮手”，这样的定位远比此前照片修复能获得更多受众。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e而「Remini」之所以将投放和造势重点都从 FB 系的产品转移到 TikTok 、并在这一次的宣传中将自己定位成“社媒发帖帮手”，和「Remini」的发力市场转移有关。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e一直截至 2023 年 Q1，Remini 的主要投放市场还集中在美加、日韩、欧洲，而进入 Q2，Remini 在印尼、越南、菲律宾和泰国的投放力度明显加大，这 4 个东南亚市场一个已有认知的共同点就是深受日韩和美国文化影响。此外拉美的巴西市场在「Remini」的投放优先级也有所提升。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e从「Remini」上半年的动向大致可以判断出，在欧美等成熟市场打磨两年后，Remini 开始进入东南亚等新兴市场，而由于新兴市场用户网上行为及喜好的差异，Remini 转移了营销渠道和营销打法，而产品在功能上的差异点实际变化不大。事实显示，调整后的增长方式在当前阶段证明可行。现在来看，巴西和印尼，也成为了 Remini 收入占比第 3 和第 6 的市场。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e如文章开头介绍的那样，Remini 和国内你我当年前后脚上线，有类似的 icon 和功能，Remini 的确是国内大觥科技开发出的产品。但在完成从 0-1 冷启动阶段后就将「Remini」出售给了一家意大利厂商 Bending Spoons。两家企业由于各有所长，虽然有「Remini」这款产品为交集，但走向了不同方向。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e一家意大利\\u003c/span\\u003e互联网企业做到全球非游 Top10？\\u003cspan\\u003eBending Spoons 早在 2013 年成立，但 2022 年 9 月才进行第一次公开融资。据当时新闻披露，拿到 3.4 亿美元的债务投资后，Bending Spoons 估值 8 亿美元。今年 5 月，Bending Spoons 又通过债务融资的形式，拿到了 7000 万欧元。私营企业，银行给到这样的融资额，在一定程度上，也证明了 Bending Spoons 是有点东西的。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t018e3c9f8f597acf1f.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e来源：crunchbase\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e另外，2022 年 11 月，Bending Spoons 还收购了美国办公产品 Evernote（国内：印象笔记），这让 Bending Spoons 的国际声量进一步提升。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p1.img.360kuai.com/t01588e6fd7391de523.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e2022 年，Tim Cook 到米兰参观 Bending Spoons 办公室时，几位创始人对他透露，在全球非游厂商中，Bending Spoons 能排在 Top10。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e笔者对 Bending Spoons 的几款重要产品年收入做了一个简单的加法，Bending Spoons 可能真的没在自夸。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eBending Spoons 可以被定义为一家新工具 App 厂商。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e除了被收购的修图 App Remini，Bending Spoons 的拳头产品其实是一款视频剪辑 App Splice，根据点点数据，其 2022 年年收入超过 5500 万美元。另一款自开发的 App 是 30 Day Fitness，其 2022 年流水将近 200 万美元。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eRemini 2022 年的双端收入超过 2000 万美元。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e除了上述在架时间较久，收入稳定的产品，自从 AI 在 2022 年再次出现变革性变化，Bending Spoons 也跟风推出了 avatar 生成器 App「Dawn AI」和 AI 聊天机器人 App「Arin - AI Chatbot」，再加上这些新产品的收入，Bending Spoons 的年 GMV 几乎能达到 1 亿美元。然后，还有被收购的印象笔记。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p1.img.360kuai.com/t01a9639c479f125b03.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e意大利作为一个老牌的欧洲成熟市场，在移动互联网领域却没什么存在感，这和当地创业环境相对保守、全球产品已经占据本土市场有一定关系。而 Bending Spoons 却难得地在全球市场活跃，且成绩不错，这和几位创始人的生活工作背景有很大的关系。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e这是一个 3 名工科学生在异国他乡抱团创业的故事。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e2007 年，Luca Ferrari 还是帕多瓦大学一名电子工程学方向的研究生。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e像往常一样，Luca 在教授见面日排队等着提问，擅长交际的 Francesco Patarnello 站在 Luca 前面，两人没一会儿就开始热络聊天，变成了朋友。 \\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e2008 年，Luca 和 Francesco 都被选去丹麦理工大学做交换生...\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e每年 11 月的第一个周五是丹麦的 J-Day，丹麦语里，Juløl 是“圣诞+啤酒”的意思，J-Day 是丹麦人为了庆祝圣诞季来临创造的喝酒狂欢的节日。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e2008 年的 J-Day，同样到丹麦读书的意大利小伙 Matteo Danieli 辗转到第 3 家酒吧时，遇到了另一波丹麦理工的学生，神奇的是，其中一个是个意大利人，还是自己帕多瓦大学的校友，Francesco。老乡见老乡，对方十分热情。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e（Francesco 大概是个社牛，连接起了 3 个人）\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e合租、一起旅行，3 个意大利人在哥本哈根创立了他们的第一家公司，Evertale，并推出了一款好友间照片分享的熟人社交 App Wink！，这个 App 只推出了英语版本，获得了 Skype 投资者的投资。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eWink！和 Evertale 最终以关停作为结束，不过 Evertale 的经历让 3 位创始人结识到新的人才，也总结出极多的经验。几乎是无缝衔接，几人迫不及待重新开始，在米兰创立了 Bending Spoons，关注重点也从社交转向了工具。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e虽然是一家意大利企业，但意大利市场盘子不大，这注定了 Bending Spoons 需要做海外市场，自然而然，Bending Spoons 的员工也就没有局限在意大利，而是来自英国、德国、丹麦等多个欧洲国家，这也让英语成了必备工作语言，也让 Bending Spoons 多了些国际化互联网企业的属性。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eBending Spoons 从成立第一天就在做 toC 产品，面向用户需求，而开发出「Remini」的大觥科技却不同。相较于做产品运营，大觥科技明显在技术上的实力更强。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eRemini“亲爸爸”：\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e一家出海 AI 技术企业\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e在笔者看来，较早出售「Remini」对大觥科技来说并不是一件可惜的事。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e因为在大觥科技尝试 toC 产品之前，一直有稳定的 toB 业务，包括算法定制、影片修复等定制化的服务，也有 SaaS 平台。Remini 或你我当年，更像是 toB 技术在 toC 产品上的应用，不背负很重的为企业创收的使命。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01754469a0d6af41e0.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e来源：大觥科技官网\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e「Remini」的成功其实更多证明了 AI 图像增强技术在消费级市场的可能性，帮助大觥科技更清楚自己的优势在哪里。因此也可以看到，当图片修复技术能够持续带来收入后，大觥科技开始基于 AI 算法能力尝试新的方向——数字人。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e笔者了解到大觥科技在尝试做数字人的项目，是因为之前他们在一场活动上展示的产品「Hi3D」。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e2022 年 9 月，大觥科技先结合当时热度较高的元宇宙概念推出一款社交 App「Metata」，根据 App 描述，通过人脸扫描生成 avatar、造型装扮和聊天是「Metata」的 3 个主要功能。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e很明显这一款面向 C 端用户的 App，长于技术的大觥，一是去赶了一波“假热潮”，另外就是 avatar 作为另一个世界的代表，我们发现在熟人社交的平台上，用户希望 avatar 更倾向于像用户自己、或者说理想中的自己，而在陌生人方向的平台上，则希望 avatar 更具想象力。从「Metata」App 介绍来看，更偏向于陌生人社交（笔者可以下载 App，但打不开），大觥的人脸扫描，更具技术性、但提供功能貌似并没有和用户需求对齐， App 推出后也就没有再更新。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e到 2023 年 1 月，大觥科技推出了「Hi3D」做数字人，虽然在 App Store 上线了 App，但从他们在活动上的展示来看，则回到了自己更擅长的 toB 方向。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t0119f31badbc557b33.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e虽然是一款 toC 产品，「Hi3D」并没有花力气在吸引用户或者为用户创建 App 使用场景、提升活跃度上，而是更多以展示厂商技术能力为主：\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e1. 生成数字人速度快。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e「Hi3D」通过手机前置摄像头捕捉用户面部图片，快速生成数字人形象，笔者 4 次创建新数字人，形象生成的时间基本在 3-5 分钟。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e不过，「Hi3D」中的数字人除脸部外的其他身体部位目前都是默认状态，无法调节肢体的高矮胖瘦。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e2. 能够超真实还原真人形象（能治好人多年的外貌焦虑）。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e和其他通过扫描生成数字人的 toC 产品尽量让人物形象有“高颜值、好身材”不同，「Hi3D」生成的数字人主打真实。「Hi3D」的前置摄像头完全使用苹果原相机，所以捕捉到的人脸图片十分清晰，肤色不均、黑眼圈、泪沟等小瑕疵会被放大，默认肢体部分的颈纹、手臂上的毛孔也十分明显。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p1.img.360kuai.com/t01e68100b9580c2a0d.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e系统目前给出了 5 款发型、6 套服装、7 个表情状态、5 个场景以及姿势、动作和舞蹈动作各 8 个。整体来看，产品应该还在比较初步的阶段，定制化选项还不够多，不过当笔者切换发型、表情、姿势时，从多角度查看数字人，很少会出现死角。甚至裤脚和脚踝交接处的小细节都处理得很逼真。\\u003c/span\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p2.img.360kuai.com/t01fe9f5d56fae3190f.jpg\\\"\\u003e\\u003cspan\\u003e3. 数字人可以产生交互。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e用户可以通过轻点数字人的不同部位和它进行简单互动，不过数字人的回复机器声明显。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e除了快速创建数字人，「Hi3D」也设置了基本的二维码加好友、App 内聊天功能，但整体上设计比较基础，亮点不足，在笔者看来更多像是将「Hi3D」这个展示大觥科技数字人技术能力的途径做得尽量像一款 App 而添加的版块。\\u003c/span\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e在那场活动上，大觥科技展示了数字人作为模特展示服装的电商场景，过往消息显示，大觥科技 70% 的员工是研发岗，无论从人员配置还是大觥科技现在展示的数字人风格，toC 产品恐怕只会是对技术消费场景的顺手尝试。\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003eBending Spoons 和大觥科技的团队基因不同，擅长的事不同，也导致企业发展走向不同。而「Remini」作为 2 家公司共同的心血，也算是十分幸运，在正确的时间遇到了合适的“父母”。\\u003c/span\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cimg src=\\\"http://p0.img.360kuai.com/t017d7c1f97a5f8e5ce.jpg\\\"\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cspan\\u003e2023 DEMO CHINA创新中国峰会 \\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e城市巡回赛启动直播\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e将在07月06日 14:00 直播\\u003c/span\\u003e\\u003cspan\\u003e点击下方卡片可进行预约收看\\u003c/span\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003c/p\\u003e\\u003cp\\u003e\\u003cspan\\u003e\\u003cimg 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